什么是套路？

前不久听到我哥的一句话，深有感触：“知识不值钱，系统化的知识才值钱。”

事实上，自前年开始，半路出家进入影视行业的我，就开始在努力让自己知识系统化，为此购买网课花费不菲。很多课程其实都是很基础的内容，但是因为非科班出生，知识结构过于零碎，因此想让自己的知识结构更加系统化。

并不是未了让知识系统化后变得更值钱，以便售卖高价。而是系统化后能够让知识结构变得更加完整，查缺补漏，旁征博引，减少错误，提高效率……等等，都离不开完整的知识结构的支撑。

套路的价值

回忆自己的高中时代，作文基本上是55分以上，全市的联考中作文拿满分，日常作文每篇都作为范文全班朗诵无一例外。

而做到这一点，其实很简单，那就是：每次日常的作文练习都会绞尽脑汁去创新，尝试自己没有尝试过的布篇谋局、语言结构、行文风格等等，相当于每次日常作文练习都会创造出一种全新套路。

到了考试时候，因为脑子里的套路太多了，根据题目随意选择一个，提纲都不用列，简单构思之后，就能很顺畅地高效率完成800字。基本都自40分钟以内就很轻松的炮制出一篇高分作文。

遗憾的是，这种“套路法”在我的工作中并没有自觉应用。

从事影视文案写作的几年，随着经验的提升，写一篇忽悠甲方的文案还是相对容易的。从事文案的那家公司是家小公司，因为文案只有我一人，没有沟通交流，没有学习提升的途径，一度灰心丧气，而且接触不到更高层次的项目，干脆辞职了。

我应该不会再次从事影视文案这一工作了。

如今回头来看那几年的职业生涯，猛然间醒悟：“唯有套路得人心”！

文案的工作，需要日常大量的观摩影片。那些宣传片、专题片、病毒视频、广告等等，需要大量拉片，总结套路。然后，面见客户时候，才能八种语言、十二个角度、十六个重点、二十个小节不重样的“吹”个三天三夜。伏案写作的时候，才能五套创意方案、十种影片风格、三十种表现手法信手拈来。

那么问题来了，如何应用套路？

创新，是套路的创新

绝大多数客户，都有创新的述求。他们希望看到不一样的东西，迫切想要与众不同的表达。哪怕是那种不考虑传播性的政企汇报片，客户也是期待有一些新颖的东西的。

既然要创新，那岂不是不能使用“套路”了？

我曾经也是这样以为的。特别是有的客户有明确的创新的述求提出来，更不敢去碰套路了。惯常的理解里，套路，总意味着抄袭，对别人的抄袭，对自己过去作品的抄袭，也就意味着陷入窠臼，毫无新意。

然而某天我突然想到高中时候写作文的经验，才醒悟：

创新，不能是单个作品的求新，而一定要是整个知识结构的更新。

单一作品的创新，往往意味着风险。

你想要尝试一种全新的写法，想要创造一套新的影像语言去完成表达，影片里新的形式有可能得不到影片受众的承认。因为影片的受众往往并非懂影视的专业人士，就如同很多经典电影是在遭遇票房滑铁卢的很多年后才被奉为圭臬，宣传片不需要考虑票房，然而商业就是商业，作为负责人的文案，是不能将这种风险转嫁给甲方的。

如果为了自己的艺术追求，而让甲方承担项目失败的风险，绝不是健康的商业行为。一家公司经常这样做，也必不长久。

而如果没有艺术追求，总在模仿别人或自己以往的成功案例以降低风险，那也永远不会进步。一家公司常年如此做，新拍的片影片除了分辨率、画质等等技术上的进步以外，和几年前拍的片子没有任何区别，别说去接更高层次更大的项目了，连生存都会困难。

很多影视公司技术上的进步，往往是享受到这个时代科技进步的红利。争做器材党，为了所谓画质的进步而沾沾自喜，而不是以作品为导向，争做更好更优更高层次的作品，迟早要把自己玩死。

经济学里，风险越大，收益越大。

求新，单个项目有风险，收益是试验了某种新的表达，得到了进步，然而如果项目失败的多了，死的是自己。

求稳，不承担风险，永远在抄袭里不进步，最后被时代淘汰，死的是自己。

那到底要不要创新？怎样创新？

我的理解是，在单个项目里，不能冒着项目失败的风险去创新。风险是可以控制的，怎样控制风险？

不去做那种临时的、无根的求新，不能在项目开始后，某个时刻一拍脑门：来点不一样的？

而是应该在日常中不断完善自己的知识结构，不断让自己的专业知识更加系统化，并不断去更新。

比如拉片就是一种能规避风险的好办法。不断总结别人的套路，来完善自己套路。

对自己完成的成功项目的不断总结，也是好办法。而且自己亲自参与过的“套路”，在新项目里能够更高效率的完成。

如果能够把自己曾经的经验、别人成功的案例进行提炼和总结，形成方法论，是不是能够极大提升效率？

理应如此！

初衷

虽然不会继续从事影视文案工作，但是曾经的“每一步”，也要“都算数”。

所以打算参考一些付费网课里别人总结的套路方法论，加上自己的经验和理解，写几篇《影视文案的套路》系列文章。

这个网站就是放点自己的资料，没多少点击，没做过推广，将来也不打算做推广，不过就是个“在线笔记本”罢了。跟以往的QQ空间或者网易新浪和讯的博客一样，不过是个自己的私人空间，只不过有更多的自由（以前写网易博客的时候动不动被屏蔽），也更加方便检索。

写这些文案的套路，也是为了完善自己的知识结构。

因为是为己的写作，动力不来自于他人的支持，但如果有人读到这一系列文章，留言支持，我必将报以3000份的感激。如果碰巧某些内容对你有帮助，我将更加高兴。

如果读到了，瞎BB，请关闭浏览，玩自己的蛋去。